Kako brzo i isplativo prodati automobil? Stručni savjet

Tržište rabljenih automobila vrlo je konkurentno. Ako je osoba spremna platiti novac, lako će pokupiti automobil za svaki ukus i proračun, budući da nema problema s ponudom. Ali potražnja je sezonska. Nije uzalud rečeno da je rabljeni automobil najbolje staviti na prodaju u proljeće ili jesen. Ljeto se tradicionalno smatra mrtvom sezonom, budući da su potencijalni kupci zabrinuti za potpuno drugačija pitanja: kamo otići na odmor, kako izgraditi ljetnu kuću ili pojeftiniti popravke u stanu.

Koji su načini za brzu i isplativu prodaju automobila? Pokušat ćemo objektivno obraditi ovu problematiku na našem portalu Vodi.su.

Savjeti stručnjaka za prodaju rabljenih vozila

Prije svega, mora se reći da ne postoje 100% pouzdane metode. Mnogo je čimbenika koje treba uzeti u obzir kako biste se što prije riješili rabljenog automobila. U 2018. godini najprodavanija rabljena vozila u Rusiji su sljedeće marke:

• razni modeli AvtoVAZ-a: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110, itd. - trend je sasvim razumljiv, jer na tržištu ima puno rabljenih Zhigulija, a nisu preskupi;
• Ford Focus jedan je od najprodavanijih modela ne samo u Rusiji, već iu cijelom svijetu;
• Toyota Corolla i Camry - najbolji izbor u srednjem cjenovnom rangu;
• Hyundai Accent i Solaris.

Dobro se prodaju i automobili marki kao što su Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Škoda. A popularni su masovni modeli, odnosno limuzine i hatchbackovi. No, primjerice, crossoveri i SUV-ovi pokazuju pad prodaje zbog visoke cijene i visokih troškova održavanja.

Dakle, ako prodajete automobil proračunske ili srednje cjenovne kategorije, onda postoji mnogo više šanse da ga prodate. No konkurencija će biti veća, jer kupci vode računa o tehničkom stanju i pravnoj čistoći vozila. Već smo pisali na Vodi.su da postoje neke točke koje klijente čine sumnjičavim:

• duplikati dokumenata - STS i PTS;
• nedosljednost boje - mogućnost da je automobil bio u nesreći;
• previše polirana karoserija - kupce prvenstveno zanima tehničko stanje automobila, odsutnost hrđe na dnu, pragovima, lukovima kotača. Ako prodavač naruči poliranje, može odvratiti pozornost od drugih grešaka.

Gdje postaviti oglase za prodaju?

Za dostavljanje oglasa za prodaju potrebno je koristiti sve dostupne Internet stranice. Pritom, sam tekst oglasa mora biti napisan razumljivim jezikom, bez raznih reklamnih poteza. Opišite sve iskreno i bez skrivanja detalja. Fotografije će samo povećati interes za vaš automobil. Kao što pokazuje praksa, vozače najviše zanima stanje motora i motornog prostora, stoga ne zaboravite naručiti pranje motora kako bi izgledao čisto i uredno.

Stvari koje govore o hobijima i strastima bivšeg vlasnika odbijaju se od kupnje. Dakle, poželjno je ukloniti razne naljepnice i natpise iz kabine. Također se ne preporučuje korištenje osvježivača zraka, jer se odmah uvlači sumnja da na taj način vlasnik želi sakriti miris benzina ili kvar u filteru kabine i klima-uređaju. Pa, ako ste se držali natpisa na tijelu poput "U Berlin!" ili "Možemo to opet!", također ih je bolje ukloniti, jer svi potencijalni kupci možda ne dijele iste stavove s vama.

Osim besplatnih oglasnih stranica, možete koristiti i druge web-lokacije:

• tematske grupe i zajednice na društvenim mrežama - vaši brojni prijatelji pomoći će u širenju objave svojim lajkovima i repostima;
• tematski forumi za automobiliste - ovdje se okuplja javnost, jako zainteresirana za prodaju i kupnju vozila;
• besplatne novine s oglasima - još uvijek ih koriste starije osobe koje bi mogle biti zainteresirane za vaš oglas.

Ako vaš grad ima tržnicu automobila, možete ostaviti auto tamo. I nije potrebno stajati uz njega cijeli dan. Možete samo staviti natpis sa svojim telefonskim brojem. Ne zaboravite također da oglas za prodaju možete postaviti na stražnje staklo. Unesite svoj telefonski broj i osnovne karakteristike. Tijekom dana, ako nastavite koristiti svoj automobil za predviđenu namjenu, puno ljudi će ga vidjeti i nekoga će sigurno zanimati.

Obratite pažnju na jedan psihološki trenutak: ne pokušavajte tražiti kupce među svojim prijateljima, prijateljima i rođacima. Ako želite prodati automobil ne samo brzo, već i profitabilno, možete biti optuženi da pokušavate unovčiti svoje voljene. Navedena cijena trebala bi biti ista za sve - nepoznate osobe ili poznanike. Kako se kaže, "Nije ništa osobno, to je samo posao."

Priprema automobila za prodaju

Ovu smo temu više puta razmatrali na Vodi.su. Glavni faktor uspjeha je iskrenost. To jest, ako postoje kritični problemi, možete ih popraviti, što će koštati puno. Na primjer, zamjena klipnjača ili klipnih prstenova. Bolje je spustiti cijenu na prihvatljivu razinu kako bi zainteresirali kupca.

Jasno je da bi automobil trebao izgledati čisto i dobro održavano. Morate pokazati da vam je stvarno stalo do vozila. U opisu možete navesti koji su popravci nedavno provedeni: tihi blokovi, uljne brtve radilice su promijenjene, ugrađen je novi akumulator i tako dalje. Inače, prije prodaje mnogi vlasnici automobila skidaju dobre Bosch, Mutlu ili Inci Aku baterije, te stavljaju jeftinije analoge domaće proizvodnje. To također može odbiti pametne kupce.

Cijena mora biti adekvatna. Dobrodošla je i mogućnost cjenkanja. Ako kupci inzistiraju na dijagnozi ili sklapanju kupoprodajnog ugovora s odvjetnikom, idite na njihov sastanak ako stvarno nemate što skrivati.

Učitavam…