Kako kupiti novi automobil od trgovca voznim parkom

Ako želite kupiti potpuno novo vozilo, morat ćete sklopiti dogovor s prodajnim osobljem u salonu automobila. Bez obzira na marku koju namjeravate kupiti, svi zastupnici zapošljavaju prodavače za obavljanje prodajnih transakcija.

Flotno prodajno osoblje obučeno je za izravne poslove s tvrtkama koje obično kupuju više vozila godišnje ili čak nekoliko vozila odjednom. Oni obično provode manje vremena naporno radeći na sklapanju jednog posla po višoj cijeni i provode svoje vrijeme gorljivije u izgradnji odnosa s tvrtkama u kojima se nekoliko vozila može prodati po veleprodajnoj cijeni.

Flotni prodavači često su plaćeni prema drugačijoj strukturi provizije od prodavača koji prodaju široj javnosti. U većini slučajeva isplaćuju se na temelju ukupne količine prodanih vozila uz niži postotak od uobičajene provizije. Oni prodaju puno veći broj vozila od prosječnog prodavača automobila, pa ih ova struktura dobro nagrađuje.

Moguće je kupiti privatno vozilo putem flotne prodaje u nekim prodajnim salonima. Postoje prednosti kupnje putem odjela voznog parka, uključujući:

• Manje vremena za dovršetak procesa prodaje
• Prodajne tehnike nižeg pritiska
• Veleprodajne cijene

Dio 1 od 4: Provedite istraživanje vozila i prodajnih mjesta

1. korak: suzite izbor vozila. Da biste kupili vozilo putem flotne prodaje u autosalonu, prvo morate biti potpuno sigurni koje vozilo želite kupiti. Dok imate posla s prodavačem voznog parka, nije vrijeme za odlučivanje koje vozilo želite kupiti.

Nakon što ste točno odlučili koji model želite kupiti, odlučite koje opcije morate imati, a koje biste željeli, ali bez kojih možete živjeti.

Korak 2: Uredite osobno financiranje. Flotna prodaja često je gotovinska prodaja, što znači da flota koja kupuje ne koristi financiranje proizvođača zastupstva za prodaju.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

To ne znači da ćete sigurno koristiti ovu opciju financiranja, ali u slučaju da je to korisno učiniti, dostupna vam je.

Korak 3: Istražite prodaju voznog parka. Nazovite svako zastupstvo u vašoj okolici koje prodaje automobil koji želite.

Zatražite ime upravitelja voznog parka kod svakog zastupstva koje nazovete. Možda će vas pitati za razlog poziva, ali budite uporni da trebate saznati ime upravitelja voznog parka.

Kada saznate ime upravitelja voznog parka, zatražite da razgovarate s njim ili njom.

Zatražite njihove podatke za kontakt uključujući izravan telefonski broj, broj faksa i adresu e-pošte.

Objasnite da ćete kupiti flotno vozilo i da im želite dati priliku da licitiraju za vašu prodaju.

• Pažnja: Neki odjeli voznog parka neće biti zainteresirani za prodaju vozila široj javnosti. Ako vas pitaju za koju organizaciju ili tvrtku radite, slobodno navedite ime svog poslodavca. Nemojte lagati o svojim namjerama, iako je često dovoljno ostaviti nejasne informacije o tvrtki da prodavač voznog parka bude spreman nastaviti.

• Funkcije: Ako odjel voznog parka nije zainteresiran za davanje ponude, nemojte im postavljati problem. Njihova ponuda vjerojatno neće biti konkurentna ako na kraju daju jednu, a vi ćete gubiti vrijeme s njima.

Korak 4: Sastavite popis. Sastavite popis ili tablicu za svaki odjel voznog parka s kojim kontaktirate. Organizirajte njihovo ime i podatke za kontakt te ostavite stupac za njihovu ponudu.

Dio 2 od 4: Zatražite ponude

Korak 1: Nazovite prodavača. Nazovite svakog prodavača voznog parka s kojim ste stupili u kontakt i obavijestite ih da ćete im poslati informacije o vozilu za koje želite da ponude. Budite spremni prihvatiti ponudu.

• Funkcije: Nazovite tijekom redovnog dnevnog radnog vremena jer tada radi većina tvrtki, stoga se prodavači voznog parka pridržavaju tog radnog vremena.

Korak 2: Pošaljite podatke o svom vozilu. Pošaljite podatke o svom vozilu svakoj osobi na popisu od koje tražite ponudu. Ne izostavljajte relevantne detalje, uključujući primarnu boju koju želite i sve sekundarne boje koje biste razmotrili, opcije koje morate imati i preferencije, veličinu motora i tako dalje. E-pošta je definitivno popularan izbor za komunikaciju, iako mnoge tvrtke još uvijek koriste faks za redovite kontakte.

Korak 3: Postavite vremenski okvir kupnje.

Označite vremenski okvir planirane kupnje. Ne produžujte vremensku liniju dulje od dva tjedna; najbolje je tri do sedam dana.

Dajte 72 sata da odjeli voznog parka odgovore. Hvala svakom prodavaču na ponudi. Ako ne primite ponudu nakon 72 sata, dajte konačnu ponudu svakom prodavaču koji ne odgovori da preda ponudu u roku od 24 sata.

Korak 4: Sastavite svoje ponude u proračunsku tablicu ili popis. Nakon što se vaš raspon ponuda zatvori, procijenite svoje ponude za nove automobile. Odredite koje su ponude za točno ono vozilo koje želite ili jesu li potrebne opcije izostavljene ili uključene koje nisu navedene.

Obratite se svakom prodavaču ponude kako biste razjasnili nejasne detalje ponude.

Provjerite je li vozilo koje vam predlažu na skladištu, je li u tranzitu do zastupstva ili ga je potrebno naručiti po narudžbi od proizvođača.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Dio 3 od 4: Odaberite svog prodavača

Korak 1: Razmotrite sve ponude koje ste primili. Suzite svoje dvije najbolje ponude i usredotočite se na njih.

Korak 2: Kontaktirajte drugu najnižu ponudu. Obratite se prodavaču voznog parka za drugu najnižu ponudu koja je pristigla. Koristite e-poštu ili telefon za kontakt kako bi ga brzo prepoznali.

Korak 3: Pregovarajte. Drugom najnižem ponuditelju ponudite cijenu neznatno nižu od najniže ponude koju ste primili. Ako je vaša najniža ponuda bila 25,000 200 USD, ponudite cijenu XNUMX USD ispod te cijene. Budite ljubazni i puni poštovanja jer agresivni pregovori mogu potpuno zaustaviti proces.

Korak 4: Zaključite prodaju. Ako prodavač prihvati, odmah ga kontaktirajte kako biste dogovorili sklapanje uvjeta prodaje.

Korak 5: Kontaktirajte svoju najnižu ponudu. Ako prodavač odbije ponudu, kontaktirajte prodavača povezanog s vašom najnižom ponudom i dogovorite kupnju njegovog vozila. Nemojte se cjenkati niti pregovarati jer već imate najnižu cijenu na tržištu.

Dio 4 od 4: Zaključite prodaju

U ovom trenutku ste postigli najnižu cijenu na temelju svih ponuda u vašem okruženju. Kada odete u zastupstvo kako biste dovršili kupnju, ne bi trebalo biti potrebe za daljnjim pregovorima, osim ako cijena nije onakva koju ste dogovorili ili vozilo nije onako kako ste dogovorili.

Korak 1: Dogovorite vrijeme za papirologiju. Nazovite svog prodavača voznog parka i dogovorite obostrano prihvatljivo vrijeme za ulazak i dovršavanje potrebne papirologije.

Korak 2: Razgovarajte s prodavačem. Kada stignete u zastupstvo, razgovarajte izravno sa svojim prodavačem. Opet, sva vaša istraživanja i pregovori su završeni pa bi ovo trebao biti brz proces.

Korak 3: Razgovarajte o svojim mogućnostima financiranja. Odlučite jesu li opcije financiranja proizvođača korisne za vaše okolnosti ili biste radije koristili vlastitu banku.

Budući da imate posla s prodavačem voznog parka, nećete biti prebačeni od prodavača do upravitelja financija. Prodavač voznog parka može učiniti sve za vas.