Kako dogovoriti bolju ponudu u autosalonu
sadržaj
Kupnja automobila jedna je od najvažnijih odluka koju će većina ljudi donijeti, jednako velika kao i kupnja kuće. Velika je odluka kupiti novi automobil, uglavnom zato što košta toliko novca. U transakciji prodaje automobila...
Kupnja automobila jedna je od najvažnijih odluka koju će većina ljudi donijeti, jednako velika kao i kupnja kuće. Velika je odluka kupiti novi automobil, uglavnom zato što košta toliko novca.
U transakciji prodaje i kupnje autosalona, u osnovi razgovarate s prodavačem. Proces je opisan na sljedeći način:
- Sastajete se s prodavačem i objašnjavate svoje potrebe za vozilom.
- Ako znate koji model želite, recite prodavaču.
- Prodavatelj identificira vozila koja bi vas mogla zanimati i daje ponudu.
- Analizirate ispravnost vozila i obavljate probnu vožnju vozila.
- Vi birate željeni model automobila.
- Dogovarate prodajnu cijenu i sklapate kupoprodajni ugovor.
Proces kupnje automobila od autosalona može biti zastrašujući, ali na svakom koraku možete preuzeti kontrolu nad situacijom kako biste dobili bolju ponudu za svoj novi automobil.
Dio 1 od 3: Znajte što želite prije susreta s prodavačem
Ako unaprijed znate što vašem automobilu treba, ne samo da ćete uštedjeti vrijeme traženja pravog automobila, već ćete uštedjeti i novac jer vas prodavaču neće biti lako uvjeriti.
Korak 1: Odredite stil automobila koji odgovara vašim potrebama. Razumijevanjem vlastitih potreba za vozilom, možete uvelike suziti izbor opreme za vozilo koje tražite na tržištu.
Postoji nekoliko čimbenika koji će odrediti koja je vrsta vozila najbolja za vas, uključujući:
- Raspon cijena
- Potrošnja plina
- Broj putnika koje treba primiti
- Životni stil, hobiji i aktivnosti
- Izgled i okus automobila
Na primjer, ako vodite aktivan stil života, uključujući planinarenje, vožnju čamcem ili prijevoz robe, odaberite SUV ili kamion koji može zadovoljiti vaše potrebe. Također, ako želite sportski automobil za slobodno vrijeme, možda nećete htjeti pogledati obiteljske automobile i veće automobile.
Korak 2. Odredite značajke koje želite vidjeti u svom automobilu.. Ne dopustite da značajke koje vam ne trebaju utječu na to koliko ste spremni platiti za automobil. Htjet ćete u potpunosti razumjeti koje značajke tražite u svom vozilu.
Neke značajke koje biste trebali razmotriti:
- Pomoćni priključci
- Bluetooth funkcija
- Glasovna naredba
- Kamera stražnjeg pogleda
- Dvostruka kontrola klime
- Grijana sjedala
- Napredne sigurnosne značajke
- Početak paljenja
Ako tražite cijeli niz pogodnosti, uključujući kožna sjedala, vrhunske audio sustave, unaprijeđene kotače i vrhunske performanse, potražite više razine opreme ili luksuzne marke automobila.
Ako trebate samo osnovne stvari poput električnih prozora i brava, imajte to na umu za prezentaciju.
Korak 3. Odredite vozila koja odgovaraju vašim zahtjevima.. Suzite pretragu na renomirane stranice za recenzije automobila kao što su Edmunds.com ili kbb.com.
Nakon pažljivog istraživanja, odaberite tri najprikladnija modela automobila na temelju svojih potreba.
Obratite pozornost na prednosti i mane svakog modela, rangirajući svaki na temelju svojih osobnih kriterija.
Korak 4. Provjerite svaku od tri opcije bez pomoći prodavača.. Posjetite autosalon za svaki model koji razmatrate i sami pregledajte vozilo.
Pogledajte unutrašnjost svakog automobila i utvrdite osjećate li se udobno u automobilu, jesu li uključene značajke koje trebate i sviđa li vam se raspored ili ne.
- Funkcije: Provjerite ima li na automobilu estetskih oštećenja kako se kasnije ne biste iznenadili. Također možete istaknuti manje ogrebotine i ogrebotine kasnije tijekom pregovora.
Nakon što vidite sve tri opcije, prilagodite svoj popis "tri najbolja" tako da odražava vaše dojmove o automobilima.
Korak 5: Odaberite najprikladniji automobil i započnite pregovore. Nakon što odredite svoj najbolji izbor, kontaktirajte svog predstavnika zastupstva kako biste započeli raspravu.
Budući da već znate kakav automobil želite i koje su vam opcije potrebne, prodavaču će biti teže "prodati" dodatne opcije ili višu razinu opreme, gdje će zaraditi više provizije.
Dio 2 od 3: Eliminirajte svoje emocije tijekom pregovora
Kada kupujete automobil, lako je dopustiti da vam emocije pomute rasuđivanje jer je to važna i osobna odluka. Ako možete obuzdati svoje emocije, često možete ispregovarati bolju cijenu automobila.
Korak 1: Nemojte biti entuzijastični dok vam prodavač predstavlja automobil.. Budite mirni i hladni bez uplitanja prodavača.
Ako trgovac smatra da ste previše zaljubljeni u automobil, može to pokušati iskoristiti nudeći samo više cijene za automobil.
Korak 2: Pronađite negativne ideje o automobilu. Pregovori se obično temelje manje na cijeni, a više na prikladnosti i vrijednosti automobila, tako da prepoznavanje negativnih aspekata može pomoći u snižavanju cijene.
Negativnosti se ne moraju odnositi na vašu situaciju, ali možete ih iskoristiti da postignete bolju ponudu.
Korak 3: Nemojte nasjedati na manevar "mamac i prebaci".. Taktika koja se koristi u mnogim oblicima prodaje je reklamiranje jeftinog automobila i zatim prebacivanje zainteresiranog kupca na skuplji model kada je u prodajnom salonu.
Budite čvrsti s automobilom o kojem pitate i nemojte se prebacivati na drugi model u žaru trenutka.
Korak 4: Nemojte žuriti s procesom prodaje. Ako se proces prodaje odvija prebrzo, to obično znači da prodavač ima kontrolu.
- FunkcijeO: Ako prodavač brzo pristane na dogovor, to obično znači da je on na najboljem kraju dogovora. Reakcija prodavača siguran je znak da se zalažete za dobar posao.
Korak 5: Budite ljubazni i puni poštovanja prema prodavaču. Nitko ne želi imati posla s teškim kupcem, stoga imajte poštovanja prema prodavatelju i on će učiniti isto.
Ako ste previše agresivni ili nepristojni, prodavač će vam prestati pokušavati pomoći i inzistirati na fiksnoj cijeni.
Dio 3 od 3: Cjenkaj se da dobiješ fer cijenu ispod oglašene
Kada pregovarate o poštenoj kupoprodajnoj cijeni, važno je znati što je poštena cijena i ostati pri svom stavu. Ako ponudite smiješno nisku cijenu, smanjujete svoje šanse da na kraju dobijete poštenu cijenu.
Korak 1: Pronađite poštenu kupovnu cijenu. Nakon što saznate kakvu vrstu automobila trebate, trebali biste provjeriti Kelley Blue Book online alat kako biste pronašli pošten raspon kupovne cijene.
Pošteni raspon kupnje je raspon cijena unutar kojeg možete pregovarati, a koji označava prosječnu kupovnu cijenu.
- Funkcije: Za najbolju ponudu odaberite stariju godinu modela jer često postoji više poticaja za kupnju odlazeće godine modela.
Korak 2: Ponudite dno poštene kupnje. Htjet ćete ponuditi na donjem kraju raspona poštene kupnje kako biste započeli pregovore.
Započinjanje s niskom cijenom odlična je polazna točka za pregovore jer vam može dati određenu prednost pri sklapanju posla.
Ako možete držati svoje emocije pod kontrolom, možda ćete moći nametnuti ruku prodavaču pokazujući cijene koje se smatraju poštenim.
Ako želite bolju ponudu, budite spremni otići ako prodavač ne uzme u obzir cijenu. Uvijek postoji drugi trgovac kod kojeg se možete okušati.
Korak 3: Razgovarajte o negativnim stranama automobila. Podignite neke od negativnih percepcija automobila.
To mogu biti komentari o potrošnji goriva automobila, lošim recenzijama, kozmetičkim oštećenjima ili značajkama koje nedostaju.
Čak i ako vam nedostaci ne predstavljaju problem, njihovo spominjanje može smanjiti percipiranu vrijednost automobila.
Korak 4. Razgovarajte s upraviteljem. Ako prodavač ne popušta u cijeni, zatražite razgovor s upraviteljem.
Upravitelj, znajući da je dogovor vjerojatan, može potkopati prodavatelja ako je potrebno da dovrši prodaju.
Budući da je svaka prodaja automobila jedinstvena, svako zastupstvo radi neovisno, a svaki pojedinac ima drugačiji stil prodaje, rezultati će varirati ovisno o iskustvu. Ako ste potpuno spremni pregovarati o svom automobilu, moći ćete dobiti najbolju moguću ponudu za svoj automobil.
Ako ozbiljno razmišljate o kupnji određenog automobila, obavite pregled prije kupnje kod certificiranog stručnjaka za AvtoTachki. To će pomoći osigurati da vam ne budu potrebni iznenadni popravci koji mogu povećati vaše ukupne troškove kupnje.
